Fixation des prix

🔷 Marge commerciale
Formule :
PVHT − PAHT
(PVHT = Prix de Vente Hors Taxes
PAHT = Prix d’Achat Hors Taxes)
Utilité :
Connaître le bénéfice réalisé sur un produit.

🔷 Prix de vente HT
Formule :
PAHT + Marge
Utilité :
Déterminer le prix de vente hors taxes.

🔷 Prix de vente TTC
Formule :
PVHT × (1 + TVA)
Exemple avec TVA à 20 % :
PVHT × 1,20
Utilité :
Calculer le prix payé par le client.

🔷 Montant de TVA
Formule :
PVHT × Taux de TVA
Utilité :
Calculer le montant de la taxe.

🔷 Taux de marge (%)
Formule :
(Marge ÷ PAHT) × 100
Utilité :
Mesurer le bénéfice par rapport au prix d’achat.

🔷 Taux de marque (%)
Formule :
(Marge ÷ PVHT) × 100
Utilité :
Mesurer le bénéfice par rapport au prix de vente.

🔷 Coefficient multiplicateur
Formule :
PV TTC ÷ PAHT
Utilité :
Passer rapidement du prix d’achat au prix de vente.

🔷 Prix de vente TTC à partir du coefficient multiplicateur
Formule :
PAHT × Coefficient multiplicateur
Utilité :
Retrouver directement le prix de vente.

🔷 Linéaire au sol
Formule :
Nombre de meubles × Longueur du meuble
Utilité :
Connaître la longueur occupée au sol par les produits.

🔷 Linéaire développé
Formule :
Linéaire au sol × Nombre de niveaux
Utilité :
Connaître la surface totale d’exposition des produits.

🔷 Part de linéaire (%)
Formule :
(Linéaire produit ÷ Linéaire total) × 100
Utilité :
Mesurer la place occupée par un produit dans le rayon.

🔷 Part du chiffre d’affaires (%)
Formule :
(CA produit ÷ CA total) × 100
Utilité :
Mesurer l’importance du produit dans les ventes.

🔷 Indice de sensibilité (IS)
Formule :
Part du CA ÷ Part du linéaire

🔷 Stock moyen
Formule :
(Stock initial + Stock final) ÷ 2
Utilité :
Calculer le stock moyen disponible.

🔷 Coefficient de rotation
Formule :
Ventes ÷ Stock moyen
Utilité :
Mesurer la vitesse de renouvellement des stocks.

🔷 Taux d’écoulement (%)
Formule :
(Quantité vendue ÷ Stock moyen) × 100
Utilité :
Mesurer la rapidité des ventes.