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Format et composition de l'image

1. Format de l’image

Le format de l’image influence la perception et l’ambiance :

Format	Effet principal	Sensations associées
Horizontal	Calme, profondeur, distance, narration	Invitation à la contemplation, récit
Vertical	Action, proximité, description	Dynamisme, intensité, immédiateté

2. Lignes de forces et points forts

Les 7 Etapes de la Vente

1) Accueil et mise en confiance

• ~1 min
• Se lever, sourire, tendre la main
• « Bonjour Madame/Monsieur, bienvenue chez Duinrell. Je m’appelle Luc, conseiller en séjours. »
• Proposer de s’asseoir confortablement

2) 🔍 Recherche des besoins — ETAPE PRINCIPALE

• ~6-7 min
• Commencer par des questions ouvertes — laisser le client parler
• Écoute active : noter, hocher la tête, ne pas couper
• Identifier le profil SONCAS dominant
• Affiner avec des questions fermées
• C’est TOI qui guides : si le client part dans tous les sens, recadrer doucement

I. Introduction à la Musique et Publicité

A) 🎵 Rôle de la Musique

• La musique est un levier stratégique dans la publicité.
• Renforce l'impact et l'efficacité des messages.
• Favorise l'identification, la reconnaissance et l'attribution.

II. Vocabulaire Clé

A) 📜 Terminologie

Terme	Définition

I. Vocabulaire Clé

• Logo visuel : Image succincte d'une marque qui permet à cette dernière d'être reconnue.
• Logo sonore : Signature sonore de courte durée sur les supports de communication audio.
• Identité publicitaire : Ensemble de signaux (logo, musique, slogan) destinés à reconnaître une marque.
• Slogan : Courte phrase publicitaire qui se retient facilement.
• Société de consommation : Société qui incite les consommateurs à acheter de manière abondante.

II. Compétences Évaluées

I. Introduction

A) 🌍 Contexte de la publicité en Amérique Latine

• Document : Un cartel publicitaire mettant en avant des monuments de différents pays d'Amérique Latine.
• Pays intéressants :
  • Mexique : Riche en histoire, avec des sites comme Chichen Itzá.
  • Bolivie : Connu pour le Salar de Uyuni et sa diversité culturelle.

B) 🏖️ Activités prévues

• Voyage :
  • Destination : Plages de Corinto en bateau.
  • Activités : Se baigner et profiter du soleil.
• Visite au Mexique :

I. Introduction au Marketing Mix

A) 📊 Qu'est-ce que le Marketing Mix ?

• Quatre éléments indispensables à toute campagne marketing.
• Applicable aux entrepreneurs indépendants et aux grandes entreprises, quel que soit le secteur.

B) 🎯 Objectifs d'une Stratégie de Marketing Mix

• Dévoiler les avantages du produit pour le client.
• Justifier le prix par la valeur du produit.
• Définir des canaux de distribution selon les habitudes du public ciblé.

Les acteurs de la distribution

1. Les acteurs de la distribution

Le consommateur
Personne qui achète et utilise le produit final. Son rôle est d’utiliser le produit.

Le producteur
Fabrique ou crée les produits (biens alimentaires, vêtements, meubles, etc.).

• Peut vendre directement aux consommateurs, aux grossistes ou aux détaillants.
• Exemples : Nestlé, Nike.

Le grossiste
Intermédiaire qui achète en grande quantité auprès des producteurs pour revendre aux détaillants.

• Facilite la distribution en stockant et en répartissant les produits.

AFFICHE SENT À QUOI?

• informer sur un produit de consommation, culturel, ou d’un service
• convaincre d’acheter, participer, aider
• il s’agit donc d’un document à la fois informatif et argumentatif, qui est composé de texte et d’image

2) ANALYSE DE L’IMAGE

• sens dénoté : objectif (dictionnaire)
• sens connoté : subjectif (propre à chacun)
• échelle des plans : ensemble, demi-ensemble, moyen, américain, rapproché, gros plan, très gros plan
• vu : plongée (haut), contre-plongée (bas)

3) AUTOUR DE L’IMAGE

I. Le Marchandisage de Gestion

A) 📊 Les Indices de Sensibilité

1) Définition

• Les indices de sensibilité (IS) évaluent la cohérence entre la place occupée par un produit et les performances (chiffre d’affaires, marge brute, volume des ventes).

2) Calcul des Indices

• IS au Chiffre d’affaires: $$ IS_{CA} = \frac{% \text{ CA par rapport au CA total}}{% \text{ linéaire par rapport au linéaire total}} $$

• IS aux Quantités Vendues: