Blader door de samenvattingen van onze community en begin meteen met leren!
Ontdekken
Samenvattingen
Heldere, overzichtelijke samenvattingen die je zelf schrijft of met AI genereert!
Flashcards
Leer met training op basis van gespreide herhaling.
Persoonlijke quizzen
Test jezelf met quizzen die uit je eigen cursus worden gegenereerd.
Leerplanning
Examen op komst? Maak een leerplanning en ontvang herinneringen!
Technique de rédaction commerciale et méthode AIDA
La méthode AIDA structure le message commercial pour capter rapidement l’attention du prospect et le pousser à agir.
| Étape | Objectif | Exemple d’application |
|---|---|---|
| Accroche / Attention | Attirer l’attention du prospect | Nouveauté, Exclu, Coup de cœur |
Marketing
L'AFFICHE VITRINE
océane
6
La communication publicitaire et ses objectifs
La communication publicitaire vise principalement à développer la notoriété de l’agence auprès des prospects (personnes ciblées pour devenir clients) et des clients existants. Elle s’inscrit dans une stratégie de commercialisation multi-canal, utilisant divers supports pour maximiser la portée.
Marketing
Communication Publicitaire
océane
6
Le sponsoring, les salons professionnels, le réseau et les panneaux publicitaires
Marketing
Les différents moyens de prospection 2
Talina
4
Les objectifs et les cibles de la prospection
La prospection est une démarche commerciale visant à identifier des prospects, c’est-à-dire des clients potentiels. La cible marketing regroupe à la fois les clients actuels et les prospects à atteindre pour les conquérir ou les fidéliser.
Se poser la question de la cible revient à définir quels individus seront démarchés : vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou locataires.
Marketing
Les différents moyens de prospection 1
Talina
4
La segmentation
La segmentation consiste à diviser un marché en sous-ensembles homogènes appelés segments de marché, regroupant des individus selon des critères communs liés à leurs besoins, attentes ou comportements.
Elle est essentielle en marketing et en stratégie commerciale car elle permet de mieux comprendre les attentes spécifiques des clients et d’adapter l’offre (produit, prix, promotion, point de vente, personnel, processus, preuves matérielles — les 4P ou 7P du marketing mix).
Marketing
Plan d'actions commerciales
chloe
4
Fondamentaux du marketing digital
Le marketing digital regroupe l’ensemble des actions menées via des leviers numériques pour promouvoir une organisation, attirer des prospects, les convertir en clients et les fidéliser. Il repose sur des objectifs clairs et mesurables visant des cibles spécifiques afin d’influencer leurs comportements.
Marketing
Culture et Transformation Digitale
Marine
3
Fondamentaux de la Lead Generation
La Lead Generation consiste à attirer et capturer des prospects qualifiés pour alimenter le pipeline commercial, en automatisant la relation client.
Marketing
Automatisation Marketing - séance 5
Elsa
3
Les étapes et principes de la veille commerciale
La veille commerciale est une démarche structurée de recherche et d’analyse d’informations sur l’environnement de l’entreprise, visant à améliorer sa compétitivité. Elle se déroule en 5 étapes clés :
| Étape | Description | Objectif principal |
|---|---|---|
| 1. Expression du besoin | Définir clairement le besoin d’information en lien avec la stratégie de l’entreprise. | Obtenir une information utile et exploitable. |
Marketing
Veille Commerciale et Intelligence Économique
Célia
2
Constitution des groupes et attribution des briefs
Les groupes sont formés de manière à répartir les étudiants en équipes de 3 à 4 personnes, favorisant la diversité et la collaboration. Chaque groupe reçoit un brief marketing spécifique, correspondant à un problème réel d’une organisation ou d’une marque.
| Groupe | Membres | Brief (problème marketing) |
Marketing
Psychologie Sociale et Marketing
Joh
2
