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Technique de rédaction commerciale et méthode AIDA
La méthode AIDA structure le message commercial pour capter rapidement l’attention du prospect et le pousser à agir.
| Étape | Objectif | Exemple d’application |
|---|---|---|
| Accroche / Attention | Attirer l’attention du prospect | Nouveauté, Exclu, Coup de cœur |
Marketing
L'AFFICHE VITRINE
océane
6
La communication publicitaire et ses objectifs
La communication publicitaire vise principalement à développer la notoriété de l’agence auprès des prospects (personnes ciblées pour devenir clients) et des clients existants. Elle s’inscrit dans une stratégie de commercialisation multi-canal, utilisant divers supports pour maximiser la portée.
Marketing
Communication Publicitaire
océane
6
Le sponsoring, les salons professionnels, le réseau et les panneaux publicitaires
Marketing
Les différents moyens de prospection 2
Talina
4
Les objectifs et les cibles de la prospection
La prospection est une démarche commerciale visant à identifier des prospects, c’est-à -dire des clients potentiels. La cible marketing regroupe à la fois les clients actuels et les prospects à atteindre pour les conquérir ou les fidéliser.
Se poser la question de la cible revient à définir quels individus seront démarchés : vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou locataires.
Marketing
Les différents moyens de prospection 1
Talina
4
La segmentation
La segmentation consiste à diviser un marché en sous-ensembles homogènes appelés segments de marché, regroupant des individus selon des critères communs liés à leurs besoins, attentes ou comportements.
Elle est essentielle en marketing et en stratégie commerciale car elle permet de mieux comprendre les attentes spécifiques des clients et d’adapter l’offre (produit, prix, promotion, point de vente, personnel, processus, preuves matérielles — les 4P ou 7P du marketing mix).
Marketing
Plan d'actions commerciales
chloe
4
Fondamentaux du marketing digital
Le marketing digital regroupe l’ensemble des actions menées via des leviers numériques pour promouvoir une organisation, attirer des prospects, les convertir en clients et les fidéliser. Il repose sur des objectifs clairs et mesurables visant des cibles spécifiques afin d’influencer leurs comportements.
Marketing
Culture et Transformation Digitale
Marine
3
Fondamentaux de la Lead Generation
La Lead Generation consiste à attirer et capturer des prospects qualifiés pour alimenter le pipeline commercial, en automatisant la relation client.
Marketing
Automatisation Marketing - séance 5
Elsa
3
Fondamentaux du marketing digital immobilier
Le marketing digital en immobilier vise à augmenter la présence sur le marché par le biais du référencement, de la création et de la diffusion de contenus adaptés. Il est indispensable pour une agence immobilière souhaitant rester compétitive.
Marketing
Marketing Digital Immobilier
Talina
2
La préparation de l'enquête
La préparation d'une enquête commence par une définition précise du problème. Les questions trop générales, dites de "sondage alibi", sont à éviter car elles ne produisent pas d'informations exploitables.
L'analyse préalable du problème de l'entreprise doit aboutir à une définition claire des besoins d'information. Une information inutile coûte autant qu'une information utile mais non opérationnelle (c’est-à -dire mesurable et permettant d’agir).
La préparation doit aussi définir les contraintes de l’étude :
Marketing
Sondage Marketing
Boubacar
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